«Главное — затащить»: что стоит за копеечными ценами на имплантацию зубов
Кто не хотел бы сэкономить? Зачем платить больше, если можно меньше? Конечно, незачем. Но бывают ситуации, когда под видом рациональности скрывается совсем другая история: вы думаете, что экономите, а на самом деле обманываетесь. Одно дело обмануться с выбором туфель или сумочки — да, неприятно и досадно. Совсем другое — обмануться с имплантацией зубов, ведь зубы мы делаем не на один модный сезон, и даже не на пятилетку, а навсегда. Во всяком случае, именно на это мы и рассчитываем.
Что скрывается за скидками, акциями, бонусами, «беспрецедентными предложениями» в области имплантации зубов, за что мы платим, из чего складывается честная цена? Об этом рассказал хирург-имплантолог главный врач Международного центра имплантологии iDent Михаил Тодер.
Имплантация за 5, 10, 15 тысяч рублей
— Михаил Семенович, имплантация зубов действительно может стоить очень дешево?
— Давайте рассуждать логически. Сколько стоят имплантаты? Себестоимость имплантатов разных производителей (если мы не берем никому неизвестные сомнительные фирмы), составляет от 7 до 11 тысяч рублей. Но для проведения имплантации одного имплантата недостаточно. К имплантату необходимо приобрести формирователь, трансфер, абатмент, аналог — в совокупности стоимость необходимых компонентов выходит в гораздо большую, кратно большую сумму. Подчеркиваю, это только себестоимость. Еще есть, нитки, слепки, коронки, анестезия и другие материалы.
Плюс есть персонал: хирург, который проводит операцию, ассистент стоматолога, который помогает доктору — эти люди должны получить зарплату за свою работу. Если производитель системы имплантатов имеет все необходимые официальные документы, дает вам официальную гарантию, прибавьте сюда налоги. Как все это уместить в 5, 10, 15 тысяч рублей? Честно говоря, не знаю.
Давайте будем честными, немало стоит и компетенция врача. Чтобы быть хорошим современным (я даже не говорю выдающимся — просто современным) специалистом, необходимо постоянно учиться. Помимо базового образования в медицинском вузе необходимо постоянно повышать профессиональный уровень. За различные образовательные курсы врач платит от нескольких десятков тысяч рублей до нескольких сотен тысяч рублей — смотря в какой стране, в каком центре и у специалиста какого уровня он проходит обучение. Я в свое время платил по тысяче евро в час, чтобы стоять и смотреть, как оперируют выдающиеся хирурги с мировым именем.
В сумму 10 тысяч под ключ ну никак не могут уместиться все прямые расходы, не говоря про косвенные — компетенцию врача и налоги.
На что ловят пациентов
— Так за счет чего же такие цены?
— А таких цен, как правило, и нет. Главное — затащить! Смысл, чтобы пациент зашел, а дальше специально обученные люди объяснят, почему надо заплатить не пять, а 40 тысяч рублей. Я нередко читаю на форумах: пришла по рекламе «имплантация за пять тысяч рублей», а в итоге заплатила сорок. А зачем заплатила? Ну все равно уже пришла, и какую-то работу начали — деваться некуда. Конечно, человеку объяснили, за что надо заплатить 40 тысяч, да и хорошо приняли, напоили чаем с конфетами. Но минуточку, обещали-то имплантацию за пять тысяч!
— Как такое возможно?
— Самое простое, на чем ловят пациента: ему говорят, что имплантат стоит столько-то рублей. Обычно это совсем небольшая сумма, например, восемь тысяч рублей. Пациент мысленно умножает эту цифру на количество отсутствующих зубов и думает, что во столько ему и обойдется имплантация. А позже может выясниться, что кроме имплантата надо заплатить за операцию, слепки, коронки, анестезию и прочие сопутствующие работы и материалы, которые стоят намного дороже, чем сам имплантат. Конечная стоимость в результате сильно отличается от той, на которую рассчитывал пациент. Для меня такой подход неприемлем, в нашей клинике мы называем пациенту окончательную стоимость имплантации и прописываем ее в договоре. И вы можете быть на 100% уверены, что в дальнейшем она не увеличится.
Международный центр имплантологии iDent* и центр ортодонтии, эстетической стоматологии и косметологии iDent Smile**, улицы Сибревкома, 9б, ЖК «Флотилия», «Адмирал М. П. Лазарев», станция метро «Октябрьская»;
Международный центр имплантологии iDent;
+7 (383) 383-07-59;
ЛО-54-01-005580 от 26.08.2019
*Ай-Дент
**Ай-Дент Смайл
